客戶說(shuō)貴了,東莞絲印加工的銷售應(yīng)該怎么處理？

2022/3/8 From：東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù)：

這周在百度上來(lái)了不少東莞絲印加工的詢盤客戶，有3C電子行業(yè)的龍頭企業(yè)，也有兒童玩具的廠家，當(dāng)我們價(jià)格報(bào)過(guò)去之后，收到的回復(fù)大部分說(shuō)“產(chǎn)品單價(jià)貴了！”。坦誠(chéng)的說(shuō)，在東莞注塑行業(yè)多年，對(duì)于產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)，包括行業(yè)情況也是相當(dāng)?shù)氖煜ぃ�在產(chǎn)品定價(jià)方面做足的功夫，為何在客戶反饋價(jià)格貴了呢？作為銷售人員，我們一定會(huì)站在客戶的角度思考，反思自已！

客戶說(shuō)貴了,東莞絲印加工的銷售應(yīng)該怎么處理？

1、在面對(duì)客戶反饋價(jià)格高時(shí)，不要泄氣，也不要失去信心，也許這是客戶在故意砍價(jià)，這時(shí)你要穩(wěn)住客戶。承認(rèn)自已的單價(jià)可能比同行貴，把客戶關(guān)注度引導(dǎo)到產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上去，同樣的質(zhì)量才能比價(jià)格。一個(gè)通過(guò)ISO認(rèn)證企業(yè)與民房作坊式加工本來(lái)就不是一個(gè)維度在竟?fàn)�，價(jià)格肯定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

2、銷售要問(wèn)到客戶的采購(gòu)目標(biāo)價(jià)格。
問(wèn)到客戶的采購(gòu)目標(biāo)價(jià)格，要對(duì)產(chǎn)品再次進(jìn)行產(chǎn)品加工流程與成本評(píng)估，分析報(bào)價(jià)哪些地方還有降價(jià)空間，以精準(zhǔn)算法去接近客戶的目標(biāo)價(jià)格。若在企業(yè)接受利潤(rùn)范圍里，降到客戶目標(biāo)價(jià)達(dá)成合作。
若產(chǎn)品絲印加工價(jià)格再次分析后，產(chǎn)品制造成本沒(méi)法達(dá)到客戶的目標(biāo)價(jià)格，或者明顯的虧本，就不要糾結(jié)與某一些客戶，果斷的放棄，不要再浪費(fèi)時(shí)間在無(wú)效的溝通上。

3、給客戶合理化的降成本的方案
銷售人員也必須具備絲印，噴油，東莞雙色注塑相關(guān)專業(yè)知識(shí)，重新審核客戶的詢價(jià)圖紙，根據(jù)材料成本、形狀、尺寸、加工難度等提供合理化的生產(chǎn)方案。若客戶反饋價(jià)格過(guò)高時(shí)，可以有可行性的降成本的方案，如：改變加工方式省材料或放寬產(chǎn)品精度節(jié)省人工成本。讓客戶真正體驗(yàn)到得到尊重與重視，從而信任我們的專業(yè)度。

作為加工制造企業(yè)，要敢于給客戶表明產(chǎn)品價(jià)格的底線，以保障產(chǎn)品質(zhì)量的前題下降低成交價(jià)格，從而讓企業(yè)獲得利潤(rùn)。合作必須共贏，沒(méi)有利潤(rùn)生意，不做也罷！有些低端客戶，你就是以成本價(jià)報(bào)價(jià)出去，他們?nèi)詴?huì)說(shuō)貴，不要?dú)怵H，我們要把更好的服務(wù)與產(chǎn)品給懂得我們價(jià)值的客戶。

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